Dr. Kudernatsch Consulting

Strategisches Lead Management für erfolgreiche Hochpreis-Berater. Erstellung der Lead Management Strategie und des Neukunden-Gewinnungssystems inklusive Buyer Persona, Buyer Journey und Content Marketing Strategie.

Strategisches Lead Management für erfolgreiche Hochpreis-Berater. Erstellung der Lead Management Strategie und des Neukunden-Gewinnungssystems inklusive Buyer Persona, Buyer Journey und Content Marketing Strategie.

Zielstellung: Erarbeitung eines Neukunden-Gewinnungs- und Bestandskunden-Optimierungssystems.

Umsetzung: Strategie Workshops zur Erarbeitung der Buyer Persona, Buyer Journey und Digitalen Positionierung inklusive Keyword Recherche und Keyword Mapping. Umsetzung des Konzeptes durch Marketing Automation sowie technische Einrichtung und Optimierung des Welcome Nurture, Sales Nurture und Newsletter mittels Klick-Tipp.

Erfolg hat, wer andere erfolgreich macht.

Die Aufgabenstellung war, ein Lead Management Konzept zu entwickeln, das die bestehenden Kontakte in der Datenbank optimal mit Inhalten versorgt, um Vertrauen aufzubauen und Salesprozesse einzuleiten. Dadurch wurde die moderne Neukundengewinnung und die Bestandskontaktpflege gleichermaßen reflektiert. Die Herausforderung in der Marketing Automatisierung liegt in dem Faktum, dass die angebotenen Dienstleistungen im hochpreisigen Segment verankert sind und die Interessenten im Vorfeld viel Vertrauen gegenüber den Auftraggeber entwickeln müssen, um eine positive Kaufentscheidung zu treffen. Oftmals ist es hier ein schmaler Grad zwischen vertrieblichen Möglichkeiten und vertrauensweckendem Content Marketing, den man strategisch planen muss, um die Kontakte zu Kunden zu entwickeln.

Im Rahmen der Planung und Umsetzung sind folgende Arbeitsschwerpunkte festgelegt und umgesetzt worden:

  • Erarbeitung der Digitalen Positionierung, inklusive Keyword Analyse
  • Erarbeitung der Buyer Persona
  • Einsatz von Lead Generierung auf der Website
  • Strategische Planung und Umsetzung eines Newsletters zur Segmentierung der Kontaktdatenbank
  • Erarbeitung eines Konzepts zur strategischen Neukundengewinnung
Kunde:
Dr. Kudernatsch Consulting
Jahr:
2019
Leistung:
Lead Management
Ort:
Nürnberg
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